Immobilienmarketing vor Vertrieb: Was 3.000 verkaufte Immobilien lehren | Oliver Fischer

Neue Kamera? Wird gekauft. Neues Werkzeug? Auch. 5.000 Euro für Marketing? Da wird es plötzlich still.

Die meisten investieren eh. Nur an der falschen Stelle. In Fehler. In Ware, die keiner will. In Werkzeug, das im Kasten liegt. Und dann warten sie aufs Telefon.

In dieser Podcast-Folge spreche ich mit Oliver Fischer darüber, warum Marketing vor dem Verkauf kommt. Und nicht umgekehrt.

Oliver hat in rund 40 Jahren über 3.000 Immobilien gehandelt. Angefangen hat er am Fließband bei Mercedes-Benz. Mit einer einzigen Wohnung. Aufgenommen haben wir live vor Ort in Augsburg, auf der Couch, zwischen zwei Vorträgen.

Marketing ist nicht ein Teil vom Geschäft. Es ist der Großteil.

Oliver sagt es ohne Umweg:

Für ihn sind 80 Prozent jedes Geschäfts Marketing. Und seine Reihenfolge ist immer gleich:

Erst den Käufer finden. Dann die Immobilie.

Da hat Oliver Dinge angesprochen, die ich selbst tagtäglich so mache. Oliver bewirbt Häuser und Wohnungen, die er noch gar nicht hat. Interessenten werden vorab qualifiziert:

Kommt dann das passende Objekt rein, ruft er an.

Sein Beispiel von außerhalb der Branche: ein Maler, der voll ausgebucht ist und trotzdem wirbt. Seine Kunden stehen dann auf der Warteliste. Und sind stolz darauf, überhaupt dranzukommen.

Jeder kennt dich? Dann wirb trotzdem weiter.

In Olivers Stadt weiß jeder, dass er Immobilien kauft. Reicht trotzdem nicht. Denn Empfehlungen allein bringen keinen Anruf. Die Leute brauchen immer wieder einen Impuls. Online, in der Zeitung, per Flyer. „Hey, der Fischer ist noch da. Den ruf ich an.“

Oliver fragt: Jeder kennt McDonald’s und Coca-Cola. Warum werben die noch? Genau deshalb.

Und eine Anzeige allein geht heute unter. Gerade bei Immobilien geht es um Vertrauen und um die Angst vor einer Fehlentscheidung. Die Leute müssen dich kennen, dir vertrauen und dich mögen.

Videos, Präsentationen, Webinare. Mehr nicht. Aber jeden Tag.

Ein fixer Termin schlägt jeden Plan im Kopf

Wie Oliver mit dem Coaching gestartet ist, ist fast die beste Geschichte der Folge. Ein amerikanischer Freund hat ihm geraten: Buch ein Hotel, leg einen fixen Termin fest und verkauf dann die Plätze. Ohne Termin und Ort startest du nie.

Also hat er einen Raum für zwölf Leute gebucht und per SMS in seiner Stammtischgruppe beworben. Nach zehn Minuten waren alle Plätze weg. Raum auf 24 erweitert. Wieder voll. Für 99 Euro pro Ticket.

Einer der Teilnehmer von damals ist heute noch dabei. Und hat gerade einen Deal mit 750.000 Euro Gewinn gemacht.

Sein Grund: Wer drei, vier Wochen in keinem Call auftaucht, bekommt einen Anruf. Oder wie er sagt: Als Coach ist er nur so gut, wie seine Mannschaft Tore schießt.

Fazit

Sichtbarkeit ist kein Zufall. Sie ist ein System:

Diese Folge ist Pflicht, wenn du deine Käufer kennen willst, bevor du die Immobilie überhaupt hast.