Kurzzeitvermietung mit System: Von der ersten Wohnung zu 150+ Objekten | Hendrik Kuhlmann

Eine Ferienwohnung ist schnell eingerichtet. Ein Unternehmen daraus zu machen, ist etwas ganz anderes.

Plötzlich geht es um Wäsche, Preise, Gäste um neun Uhr abends. Um Banken, Personal und die Frage, woher das nächste Objekt kommt. Die meisten bleiben genau hier hängen.

In dieser Podcast-Folge spreche ich mit Hendrik Kuhlmann darüber, warum Kurzzeitvermietung kein Nebenbei-Thema ist, sondern ein System braucht.

Ich war dafür bei ihm im Office in Augsburg. Hendrik betreibt mit seiner Marke Bright rund 150 Objekte selbst, dazu kommen deutlich über 100 im Franchise. Mit GASTGEBEN.DE hat er inzwischen 2.500 Kunden beraten. Er war schon einmal bei mir im Podcast. Seitdem hat sich viel getan.

Wissen, über das keiner gesprochen hat

Als Hendrik 2019 gestartet ist, gab es kaum brauchbaren Content zur Kurzzeitvermietung. Also hat er sich vieles selbst erarbeitet. Zum Beispiel:

Heute fließt dieses Wissen in beide Richtungen. Kunden stellen jeden Tag Fragen, testen Tools, melden zurück. Hendrik lernt mit. Und baut daraus sein eigenes Produkt weiter.

Die Drittel-Regel und Buy and Host

Hendriks Faustregel für gemietete Objekte ist simpel: Rund das Dreifache der Miete als Umsatz. Das bedeutet:

Klingt gut. Aber jetzt kommt der eigentliche Hebel. Wer ein paar Jahre gemietet oder als Co-Host gearbeitet hat, hat einen Track-Record. Und mit diesen Zahlen kann man einer Bank eine Finanzierung erklären.

Genau daraus entsteht Buy and Host: kaufen und kurzzeitvermieten. Langfristiger Vermögensaufbau plus Cashflow im Hier und Jetzt.

Marke heißt auch: wen du nicht willst

Bright ist bewusst eher gesetzt, eher Geschäftsreisende. Und Hendrik brandet nicht nur. Er de-brandet auch. So hält er Gäste fern, die nicht zum Produkt passen:

Dasselbe gilt für ihn als Person. Du wirst ihn nicht im Lamborghini in Dubai sehen, wie er schnelles Geld mit Airbnb verspricht. Er steht für legal, ordentlich und ernsthaft.

Dass das funktioniert, zeigt Rosenheim. Für die 19 Apartments dort habe ich 2022 die Fotos gemacht. 2025 war dort das beste Jahr bisher.

Schnell sein. Und nie aufhören zu suchen

Ganz am Anfang hat Hendrik in Ingolstadt eine perfekte Wohnung besichtigt. Mitten in der Stadt. Hat wunderbar gepasst. Er hat einen Tag zu spät zugesagt. Weg.

Seine Lehre: Schnelle Entscheidungen treffen können. Und Akquise als Dauerthema sehen, nicht als Projekt.

Automatisieren ja. Aber nicht alles

Bei Bright kommt die Rechnung zwei Minuten nach dem Check-out automatisch per E-Mail oder WhatsApp. KI hilft in der Gästekommunikation, beim Titelbild fürs Inserat, bei Anfechtungen von Bewertungen.

Die letzten 5 bis 10 Prozent willst du vielleicht gar nicht abgeben. Und nicht jedes Problem braucht ein Tool. Wenn ein Gast abends um neun noch das WLAN-Passwort braucht, bricht dir kein Zacken aus der Krone.

Fazit

Hendrik hat nicht mit 150 Objekten angefangen. Sondern mit einer Wohnung und vielen offenen Fragen. Der Unterschied liegt nicht im Glück. Sondern in:

Hör dir die Folge an, wenn du Kurzzeitvermietung als Unternehmen denken willst.