Folge 103 mit Thomas Greisberger
Vom Electric Love Festival zu Millionen-Deals. Thomas Greisberger erklärt, wie er ohne Werbung, nur mit Netzwerk und Direktansprache Off-Market-Immobilien vermittelt.
Alex Stadler · Immo Marketing Podcast · 4 Min. Lesezeit
Das nimmst du aus dieser Folge mit
Website TGGroup
LinkedInMehr Reichweite. Mehr Anzeigen. Mehr Portale. Das ist der Reflex, wenn die Anfragen ausbleiben.
Aber bei den wirklich großen Deals zählt etwas anderes. Nicht, wer am lautesten ist. Sondern wem man vertraut.
In dieser Podcast-Folge spreche ich mit Thomas Greisberger darüber, warum er für Millionen-Transaktionen keine Werbeanzeigen braucht. Thomas war Mitgesellschafter beim Electric Love Festival und hat 2017 seinen Exit gemacht. Heute ist er 33, führt mit der TGGroup ein Team von fünf Leuten und vermittelt Off-Market für Banken, Fonds und institutionelle Investoren. Und das als Quereinsteiger.
Die Feuertaufe: ein sehr teures Studium
Thomas‘ erstes Mehrfamilienhaus hatte zehn Einheiten. Und so ziemlich alles ging schief:
Parallel hat er die Ausbildungen zum Makler, Hausverwalter und Bauträger gemacht. Mit einem eigenen Problemprojekt im Rücken lernt man anders. Wohnungseigentum begründen, Grundstücke zusammenlegen, ein Statut errichten. Alles am eigenen Objekt.
Heute hilft ihm genau das bei Einkaufscentern und komplexen Wohnungseigentumsobjekten.
Groß denken heißt: dort hingehen, wo die Großen sind
Thomas hat nicht auf der regionalen Immobilienmesse angefangen. Er hat gegoogelt, wo die größten Player sind. Die Antwort: die MIPIM in Cannes.
Also hat er sich dort, ein bisschen über die Hintertür, ein Ausstellerticket organisiert. Und stand plötzlich neben Signa und der Erste.
Oder das Medicent in Salzburg. Thomas stand mit Frau und schreiender Tochter in der Lobby beim Augenarzt und hat noch schnell ein Foto gemacht. „Das muss ich verkaufen.“
Alle haben gefragt, wozu Signa einen Salzburger braucht. Er ist drangeblieben. Auch durch die Insolvenz. Am Ende war es die erste Transaktion der Signa Development Selection nach der Insolvenz.
Marketing im Hochpreissegment: Direktansprache statt Anzeigen
Keine Facebook-Ads. Kein Social-Media-Auftritt für die großen Themen. Diskretion, Vertrauen und Kompetenz stehen über Sichtbarkeit. So läuft ein typischer Verkaufsprozess:
Denn: Er kennt ihre Kriterien. Der eine kauft nur mit Lebensmittelhändler als Mieter. Der andere nur Zinshäuser mit maximal 10 % Büroanteil.
Mehr Wertschöpfung, als du kostest
Auf seiner ersten MIPIM hatte Thomas noch keine passenden Mandate. Also hat er die Zeit genutzt und Investoren gefragt: Wann zahlt ihr gerne Provision? Was wünscht ihr euch von einem Makler?
Daraus hat er sein Leistungsbild gebaut. Heute bekommt er im Verhältnis zum Mitbewerb hohe Provisionssätze durch. Weil er mehr liefert als nur A und B zusammenzubringen.
Nicht 1000 neue Kontakte, sondern das Netzwerk bespielen
Deshalb investiert die TGGroup lieber in Beziehungen als in Straßenwerbung:
Thomas bringt es auf den Punkt: „Ich brauche nicht immer 1000 neue Kontakte.“
Fazit
Große Deals entstehen nicht durch Lautstärke. Sondern durch:
Diese Folge ist Pflicht, wenn du raus aus dem Massenmarkt willst.
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