Immobilienfinanzierung: Warum Käufe an der Bank scheitern | Emanuel Trif

Du hast die Wohnung gefunden. Die Besichtigung war gut. Der Preis passt. Und dann wartest du. Auf die Bank. Auf Unterlagen. Auf den Steuerberater. Bis das Objekt weg ist.

Oft scheitert ein Kauf nicht am Objekt. Sondern an der Finanzierung, die zu spät oder unvorbereitet kommt.

In dieser Podcast-Folge spreche ich mit Emanuel Trif darüber, warum Immobilienkäufer an der Finanzierung hängen bleiben und wie du das verhinderst.

Emanuel ist seit 20 Jahren im Finanzbereich, sitzt mit seinem Unternehmen Kredit Angebot in Wien und finanziert österreichweit und in Deutschland. Und er hat selbst 10 Immobilien in Wien. Er weiß also, wie es sich auf der anderen Seite des Tisches anfühlt.

Das Nadelöhr sind die Unterlagen

Emanuel erzählt im Podcast ganz offen: Viele Anfragen kommen per WhatsApp. Und da fehlt die Hälfte. Nicht einmal Reisepass oder Meldezettel sind dabei.

Das Ergebnis: Die Finanzierung verzögert sich. Nicht, weil die Bank dich ärgern will. Sondern weil ohne Unterlagen niemand seriös prüfen kann.

Findest du dann das Objekt, schickst du nur noch die Daten zum Objekt. Und die Finanzierung ist schnell fertig.

Angestellt oder selbstständig: ein riesiger Unterschied

Denn bei Selbstständigen will die Bank mehr sehen:

Und dann ist die Bilanz noch nicht fertig. Oder du hast gerade den Steuerberater gewechselt. Schon wartest du Wochen.

Kennst du die 3-S-Regel?

Sympathisch bist du bei der Besichtigung. Schnell und solvent wirst du nur mit Vorbereitung.

Die Bank will den ganzen Kunden sehen

Früher hast du eine neue GmbH gegründet. Die Bank hat sich nur diese GmbH angeschaut. Fertig. Das ist vorbei. Heute will die Bank wissen:

Wenn der Banker dein Investment nicht versteht

Hier wird es persönlich. Emanuel kennt jede Phase aus eigener Erfahrung:

Das Problem: Nicht jeder Banker versteht Investoren. Eine Finanzierung fürs Eigenheim? Klar. Aber warum noch vier weitere Wohnungen? Dann heißt es plötzlich: Bring 50 Prozent Eigenmittel ein.

Genau hier hilft dir jemand, der selbst investiert. Der weiß, welche Bank was macht. Und der den Banker überzeugen kann, damit dieser sein Risikomanagement überzeugt.

Auch dein bestehender Kredit gehört geprüft

Vor zwei, drei Jahren war Umschuldung das große Thema.

Emanuel schaut sich bestehende Kreditverträge an und gibt innerhalb von einem Tag Bescheid. Und zwar ehrlich. Denn Umschuldung kostet auch Geld. Wenn es sich nicht rechnet, sagt er das.

Fazit

Die Finanzierung ist der letzte Schritt vor dem Kauf. Aber du musst sie zuerst angehen:

Damit du beim nächsten guten Deal nicht wieder zu spät dran bist: Hör rein.