Guten Immobilienmakler erkennen: Traue keinem, der selbst keine Immobilien besitzt | Raoul-Arthur Billan

Woran erkennst du eigentlich einen guten Makler? An der Website? Am Auto? Am Anzug?

Ehrlich gesagt: an nichts davon. Sondern daran, ob er weiß, wie es sich anfühlt, selbst zu kaufen, zu sanieren und zu vermieten. Und ob er dir die Wahrheit sagt, auch wenn sie unbequem ist.

In dieser Podcast-Folge spreche ich mit Raoul-Arthur Billan darüber, warum Persönlichkeit, Ehrlichkeit und eigene Praxis einen Makler ausmachen.

Raoul ist Immobilienmakler in Wien und Umgebung, mittlerweile im 17. Jahr. Er hat 2009 angefangen, direkt nach der Finanzkrise. Er sagt selbst: Er ist in der Krise in der Immobilienbranche erwachsen geworden.

Verkaufe die Immobilie als das, was sie sein kann

Viele Makler verkaufen Bestand. So wie er ist. Raoul macht es anders. Er nennt das proaktive Immobilienvermarktung. Er fragt sich bei jeder Wohnung:

Dann verkauft er die Vision. Aus der Pärchenwohnung wird ein fertiges Konzept für eine Familienwohnung. Auch wenn noch kein einziger Umbau passiert ist.

Nicht mit dem Preis runter. Sondern mit der Leistung rauf.

Und wenn es hakt, gibt es einen Plan. Statt den Preis zu senken, legt er etwas drauf:

Der Preis bleibt gleich. Die Immobilie wird mehr wert.

Das hat er in mehreren Verhandlungstrainings gelernt, inklusive Videoanalyse der eigenen Körpersprache.

Persönlichkeit schlägt Förmlichkeit

Vor zehn Jahren war Raoul selbst auf Haussuche. Mit einem stocksteifen, komplett ernsten Makler. Für ihn die schrecklichste Besichtigung, die er je hatte.

Seitdem gilt für ihn: Humor und Seriosität schließen sich nicht aus. Bei Besichtigungen kommt Emotion mit. Ist der Makler zu ernst, färbt das auf die Immobilie ab.

Genau so macht er auch Social Media. Der meiste Content entsteht spontan bei Besichtigungen. Sein Ziel ist nicht, viral zu gehen. Sondern das:

Das ist Branding.

Ehrlichkeit kostet manchmal einen Auftrag

Ein langjähriger Kunde wollte eine Wohnung verkaufen. In der Marktanalyse stellte Raoul fest: Das ist ein Büro. Laut Wohnungseigentumsvertrag dürfte man es umwidmen. Baurechtlich geht es aber nicht, wegen der Belichtungsflächen. Also wird es als Büro verkauft. Und als Büro eingepreist.

Anfragen, bei denen seine Marktanalyse nicht zu den Preisvorstellungen passt, lehnt er meistens ab. Denn einer seiner größten Werte ist Ehrlichkeit.

Traue keinem Makler ohne eigene Immobilien

Und dann kam der Satz, der dieser Folge den Titel gibt:

Raoul hat selbst Wohnungen im Bestand. Und er macht selbst Fix & Flip: kaufen, sanieren, wieder verkaufen. Das heißt, er weiß:

Das ist kein Theoriewissen. Das ist Praxis.

Fazit

Ein guter Makler ist kein Verkäufer im Anzug. Er:

Egal, ob du einen Makler suchst. Oder selbst einer sein willst, dem man vertraut: Diese Folge lohnt sich.