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In Folge 60 des Immobilien Marketing Podcasts spreche ich mit Maria Noglik, einer ehemaligen Maklerin und Gründerin von Stay. Architekturfotografie. Vor zwölf Jahren wagte sie den mutigen Schritt in die Selbstständigkeit, und heute fotografiert sie mit ihrem Team mehr als 1.500 Immobilien pro Jahr. Ihr Unternehmen unterstützt über 500 Makler dabei, ihre Verkaufszahlen mit professionellen Immobilienfotos zu steigern.
Der Wandel in der Immobilienvermarktung
Die Welt der Immobilienvermarktung hat in den letzten Jahren einen erheblichen Wandel durchlaufen, insbesondere im Hinblick auf die visuelle Darstellung von Immobilien. In meinem Gespräch mit Maria, einer erfahrenen Immobilienfotografin aus Berlin, werfen wir einen Blick hinter die Kulissen dieses faszinierenden Berufsfelds und entdecken, wie die Immobilienfotografie einen entscheidenden Einfluss auf den Verkaufsprozess von Immobilien nimmt.
Von der Herausforderung zum Erfolg
Vor mehr als zwölf Jahren wagte Maria den Sprung in die Selbstständigkeit und gründete ein Architektur-Fotografieunternehmen in Berlin – Stay. Architekturfotografie. Zu dieser Zeit war es noch eine Herausforderung, Immobilienmakler von der Notwendigkeit professioneller Fotos zu überzeugen. Heute, im Jahr 2024, hat sich die Landschaft dramatisch verändert, und hochwertige Fotografie ist zu einem entscheidenden Element in der Vermarktung von Immobilien geworden.
Ein entscheidender Faktor, der diese Veränderung angetrieben hat, ist das wachsende Verständnis der Branche dafür, dass Immobilienverkäufe mehr sind als einfache Transaktionen. Der Verkauf einer Immobilie ist eine emotionale Angelegenheit, die oft nur einmal im Leben eines Kunden stattfindet. Hier kommt die Kunst der Immobilienfotografie ins Spiel. Maria und ihr Team haben nicht nur den Wandel in der Nachfrage nach hochwertigen Bildern für Immobilien beobachtet, sondern auch eine steigende Wertschätzung für umfassende visuelle Darstellungen, einschließlich Drohnenaufnahmen, 360-Grad-Rundgängen und virtuellem Homestaging.
Immobilienmarketing und verändertes Kundenverhalten
Ein weiterer interessanter Aspekt, den Maria hervorhebt, ist die Bedeutung von Marketing in der Immobilienbranche. Trotz des wachsenden Bewusstseins für hochwertige Präsentationen geben immer noch viele Kunden weniger Geld für Marketing aus, was eine Herausforderung darstellt. Maria betont jedoch die positiven Auswirkungen, die umfassende visuelle Präsentationen auf den Verkaufserfolg haben können.
In unserem Gespräch bietet mir Maria auch Einblicke in die Veränderungen des Verhaltens der Verbraucher. Sie gibt an, dass Kunden heutzutage viel anspruchsvoller sind und eine ähnliche Qualität bei der Präsentation von Immobilien erwarten, wie sie es von anderen hochwertigen Produkten gewohnt sind. Diese Entwicklung spiegelt sich in der steigenden Nachfrage nach umfassenden Fotografiepaketen wider, die von hochauflösenden Bildern bis hin zu virtuellem Homestaging reichen.
Die Vielfalt der Kundenansätze in der Akquise
Maria betont die unterschiedlichen Herangehensweisen von Kunden in Bezug auf die Nutzung von Bild-Flyern in der Akquise. Während einige Unternehmen diese effektiven Marketinginstrumente schätzen und erfolgreich einsetzen, gibt es auch Kunden, die bewusst darauf verzichten, einen externen Dienstleister zu erwähnen, um den Eindruck der internen Organisation zu wahren. Dies verdeutlicht die Vielfalt der Kundenansätze und die Notwendigkeit für Fotografen, flexibel auf die Bedürfnisse ihrer Kunden einzugehen.
Die Herausforderung der Marktdurchdringung
Maria erklärt auch, dass nur ein kleiner Prozentsatz der Kunden das gesamte Dienstleistungsportfolio nutzt. Dies wirft die Frage auf, wie Fotografen ihre Dienstleistungen effektiver vermarkten können, um eine breitere Kundenbasis zu erreichen. Die Erkenntnis, dass Kunden, die das gesamte Spektrum nutzen, tendenziell erfolgreicher sind, unterstreicht die Bedeutung einer umfassenden Marketingstrategie.
Die Auswirkungen der Digitalisierung und der aktuellen Wirtschaftslage
Im Rahmen unseres Gesprächs analysieren wir ebenfalls die Auswirkungen der Digitalisierung auf die Branche. Ein spezieller Fokus lag dabei auf der festgestellten Herausforderung durch die eher zögerliche Interaktion von Immobilienmaklern in den Sozialen Medien. Trotz dieser Herausforderung unterstrich Maria nachdrücklich die Wichtigkeit einer Präsenz in den Sozialen Medien und betonte die positiven Effekte, die sich hieraus ergeben können, insbesondere im Hinblick auf die Akquise neuer Kunden.
Maria betont in Zuge dessen die Notwendigkeit, sich ständig weiterzuentwickeln und den digitalen Wandel anzunehmen. Sie erwähnte auch Überlegungen zur Nutzung neuer Plattformen wie TikTok und die interne Herausforderung, mehr Gesichter des Unternehmens in den sozialen Medien zu zeigen.
Noch nicht genug?
Dann hör dir die ganze Folge mit Maria Noglik an:
Hier findest du weitere Details zu Maria Noglik:
Stay. Architekturfotografie: https://stay-fotografie.de/
Stay. Instagram: https://www.instagram.com/stay.fotografie/
Stay. Facebook: https://www.facebook.com/stay.fotografie
LinkedIn Maria Noglik: https://www.linkedin.com/in/noglikmaria/
Xing Maria Noglik: https://www.xing.com/profile/Maria_Noglik
Weitere Profile und spannende Links von Immobilien-Marketing-Experten Alex Stadler
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