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In Folge 54 des Immo-Marketing Podcasts bin ich mit Martin Cronacher im Interview.
Martin ist stolzer Vermieter und Podcaster und bereits seit über 10 Jahren im Immobiliengeschäft tätig. Er durfte schon viele Erfahrungen im Wohnimmobilienbereich, als Makler, Projektentwickler, Wertermittler; sowie im internationalen Gewerbeimmobilienbereich als Transaktions- & Portfoliomanager sammeln.
Heute wird er uns einen Einblick in die Welt der Immobilienvermietung geben, uns sein Geheimnis verraten, wie man ein „richtig cooler Vermieter“ wird und welche Rolle dabei Beziehungen in der Immobilienbranche spielen.

Wer ist Martin Croncher?
Martin ist derzeit noch als Transaktions und Portfoliomanager angestellt. Er berät große Unternehmen bezüglich ihrer Immobilien Portfolien die sie weltweit haben, führt im Zuge dessen Transaktionen durch, berät sie dementsprechend und verwaltet die Prozesse.
Martin ist der Auffassung, dass man mit Immobilien ganz Tolles erschaffen kann. Damit meint er nicht unbedingt Geld, sondern Lebensräume in denen man sich durch und durch wohl fühlt und in denen man Erinnerungen schaffen kann. Ob Wohnmobil, Büroimmobilie oder Industriegebäude – wenn man diese gut gestaltet, dann bekommen sie eine ganz andere Wertigkeit.
Hier einige Beispiele zum besseren Verständnis:
- Eine drei Zimmer Wohnung wird entsprechend den Bedürfnissen der Besitzer in eine vier Zimmer Wohnung umgewandelt und passt nun besser zu der Lebenssituation dieser.
- Es werden die alten unattraktiven Teppichböden einer Wohnung entfernt, stattdessen wird ein neuer schöner Holzboden verlegt. So verleiht man der Wohnung ein neues Wohngefühl.
- Ein Büro wird so attraktiv und funktionell gestaltet, damit Mitarbeiter*innen gerne zur Arbeit kommen und Projekte gemeinsam voranbringen. Oder im Falle eines Produktionswerkes, die Produktion schneller läuft.
Als Vermieter weiß Martin, dass es sehr viele Immobilien gibt, die nicht ideal genützt sind und deren Potenzial nicht ausgeschöpft ist. Durch solche Optimierungen gelingt es, höhere Lebensstandards für Mieter*innen zu erschaffen und damit bessere Werte für die Immobilie zu erzielen.
„Ein klassisches Win Win – Die Immobilie wird aufgewertet und ist hübsch. Die Mieter freuen sich über einen schönen Lebensraum und ich freue mich über den Mehrwert für meine Zukunft, sodass ich selbst eine Immobilie abzahlen kann und nicht abhängig von meiner Rente bin.“

Immobilien als Altersvorsorge?
Speziell möchte Martin seinen Fokus darauf setzen, Menschen zu unterstützen, die richtigen Immobilien zu finden und das insbesondere in dem Maya Investment Bereich. Also wenn man einen Blick in die Zukunft wirft und sich überlegt: Was mache ich als Altersvorsorge?
Auf dem Weg finanziell frei zu werden unterstützt Martin alle, die zum ersten Mal eine Immobilie kaufen möchten, also im Prinzip Immobilieninvestoren zu werden.
„Die deutsche Rente sieht ziemlich karg aus für mich. Damit kann ich mir aktuell gerade so meine Wohnung in Frankfurt leisten und vielleicht den Parkplatz, aber nicht die Lebenskosten, die ich dann eventuell auch mit einer Familie hätte.
Ich möchte Menschen unterstützen unabhängig von ihrer Rente ein gutes Leben zu führen und das mit Hilfe von Immobilien.“
So sieht ein richtiger cooler Vermieter aus
Vor zwei Jahren hat sich Martin ein Mehrfamilienhaus mit insgesamt vier Wohnungen gekauft.
Die Immobilie war heruntergekommen – kaputte Türen, fehlendes Inventar das Vormieter*innen mitgehen ließen, von Hunden bepinkelte Böden und Feuchtigkeit, machten die Immobilie mehr oder weniger zu einem Schnäppchen, das aber viel Bauchschmerzen bereitete.
Die Mieter*innen hatten aufgrund ihrer schlechten Bonität teilweise keine andere Wahl, als in diesem Wohnverhältnis zu bleiben.
Martin hat die Wohnungen die letzten zwei Jahre über nach und nach sanieren lassen. Die Mieter*innen haben ihm zu Weihnachten ein Bier geschenkt, das Vermieterpilz. Am Etikett die zehn Regeln eines guten Vermieters. Ein anderes Mal war es ein T-Shirt mit dem Aufdruck „So sieht ein richtig cooler Vermieter aus“. Doch Freude ist am größten wenn man sie teilt: So hinterlässt Martin seinen Mieter*innen immer wieder einmal Schokolade als kleine Aufmerksamkeit.
Martin sagt, dass es die Kombination aus dem schlechten Vermieter der Vergangenheit sei, der sich einfach nicht um das Haus gekümmert hatte und dann den Veränderungen und Sanierungen, dass er heute Respekt und Anerkennung von seinen Mieter*innen erntet.

Welche Rolle spielt der Beziehungsaufbau?
Martin erinnert sich zurück, was sein Ex-Chef als er noch als Makler tätig war immer zu ihm sagte: „Was können Makler? Im Prinzip können Makler nichts so richtig, die können alles ein bisschen.“
Es ist ein Fehler ist zu denken, dass man Immobilien nur verkauft oder vermietet. Stattdessen erfordert Immobilienvermittlung Beziehungsaufbau und Wissen.
Der Makler kann die Immobilie nicht verändern, aber er kann durch eine gute Beziehung und Verständnis für die Bedürfnisse seiner Kunden erfolgreich sein. Beziehungen basieren auf Vertrauen und gegenseitigem Verständnis. Wenn ein Makler eine gute Beziehung zu seinen Kunden aufbaut, kann er besser verstehen, was sie suchen und welche Bedürfnisse sie haben. Dies ermöglicht es ihm, Immobilien vorzuschlagen, die ihren Anforderungen entsprechen und sie in ihren Entscheidungen zu unterstützen.
Immobilientransaktionen sind oft sehr persönlich und bedeutsam für die Beteiligten, da es in der Regel um große Investitionen geht. Wenn ein Kunde dem Makler vertraut, fühlt er sich sicherer und ist eher bereit, seine Empfehlungen anzunehmen.
Schließlich können gute Beziehungen auch dazu beitragen, dass Kunden dem Makler in Zukunft wieder vertrauen und ihn weiterempfehlen. Wenn ein Makler einen guten Job macht und sich um seine Kunden kümmert, werden sie ihm wahrscheinlich bei zukünftigen Transaktionen oder Freunden und Familie empfehlen, die Hilfe bei Immobilien benötigen.
Noch nicht genug?
Dann hör dir die ganze Folge mit Martin Cronacher an:
Hier findest du weitere Details zu Martin Cronacher:
Website: http://martincronacher.de/
LinkedIn: https://linktr.ee/martincronacher
Instagram: https://www.instagram.com/martincronacher/
Podcast: https://www.podcast.de/podcast/3024221/immobilien-insights
Weitere Infos: https://linktr.ee/martincronacher
Weitere Profile und spannende Links von Immobilien-Marketing-Experten Alex Stadler
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