Erfolgs-Story des Web-Projektes Immobilien-Sofort-Ankauf.at

Schneller Ankauf von Immobilien als Ziel für die Website

Wie lässt sich der Erfolg einer Website messen? Ich würde mal sagen durch ein paar Kennzahlen wie:

Anfragen via dem Kontaktformular
Anfragen via E-Mail
Anrufe
Allgemein: Aufrufe der Website
Top Google Ranking Platzierungen

Je nach Website legt man also diverse Ziele fest, die man erreichen möchte. Bei manch anderen Websites mögen das auch Ziele sein wie Anmeldungen zum Newsletter, Downloads einer Broschüre, Produkt-Bestellungen in einem Shop, etc.

Für das Projekt Immobilien-Sofort-Ankauf.at war unser kurzfristiges Ziel vor allem Anfragen via dem Kontaktformular zu erreichen. Wie lässt sich dies mit einer neuen Website erreichen, die gerade mal frisch programmiert wurde und neu online geht, die also noch keine Bekanntheit im Internet hat? Man muss Aufmerksamkeit schaffen!

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Das Problem:

Eine neue Website geht online und soll vom Tag 1 des Onlinedaseins Anfragen von Interessenten und potenziellen Kunden bringen.

Die Lösung:

Mit einer durchdachten Website und einem Werbekonzept, Google Ads als Traffic-Quelle, ist das möglich.

Hat es funktioniert?

„Die Website ist unser zentrales Kommunikationsmittel zum Kunden. Wir konnten in kurzer Zeit einen Umsatz von knapp € 1 Mio. erzielen, ziemlich gut, oder?“

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Springe hier nach unten, um dir die Details zum Projekt durchzulesen.

Und weiter unten findest du dann das Interview mit Dr. Johannes Gerstenbauer.

Johannes Gerstenbauer - Immobilien Sofort Ankauf

immobilien-sofort-ankauf.at

Vorschau der Website von Immobilien Sofort Ankauf

Kurzfristige Zielerreichung einer Website durch SEA – Search Engine Advertising

In der heutigen Zeit gelingt das am schnellsten / effektivsten natürlich über Social Media und über Werbekampagnen. Der Begriff SEA – Search Engine Advertising – steht für „die gebuchte“ Darstellung von Text- oder Bildanzeigen. Man bucht sich also Werbeplätze in diversen Suchmaschinen oder auch auf anderen Websites.

Die wohl bekanntesten SEA Werbeformen sind:

Google Ads Werbeanzeigen
Facebook Werbeanzeigen
LinkedIn Werbeanzeigen

So wählten wir für dieses Projekt und für die zu erreichende Zielgruppe vor allem Google Ads als Traffic-Quelle, als begleitende Werbemaßnahme für den Onlinegang der Website. Dadurch lässt sich das Besucheraufkommen auf der Website, mit der gewünschten Zielgruppe, gleich von Beginn an hoch einstellen.

Was benötigt es für eine Werbeanzeige?

Man muss die Zielgruppe identifizieren bzw. beschreiben.
Man muss sich in die Zielgruppe und deren „Probleme“ hinein denken: Was ist dein Problem? Wonach suchst du?
Und dieses „Wonach suchst du“ wird dann als Keyword, als Suchbegriff in die Kampagne integriert.
Sodass eben genau zu diesen Suchbegriffen wie „Immobilie sofort verkaufen“ dann eine Werbeanzeige erscheint, welche die Lösung zum Problem bietet.

Erweitert könnte man noch definieren: Ist die Werbeanzeige eine reine Textanzeige, eine Bildanzeige, eine Videoanzeige, eine …
Also je nach Plattform (Google, YouTube, Facebook, Instagram, externe Website) wird dann die Art der Werbeanzeige festgelegt.

Was benötigt es auf der Website, im Anschluss zur Werbeanzeige?

Hier benötigt es erstmal die Festlegung auf welche Seite die Werbeanzeige leitet.

Ist es die Startseite?
Ist es die Shop-Seite?
Ist es eine Produkt-Detailseite?
Ist es eine spezielle Landingpage?

In unserem Fall für Immobilien-Sofort-Ankauf.at waren es unterschiedliche Seiten, da wir verschiedene Adsets hatten.
So hatten wir sowohl auf die Startseite verlinkt, aber auch auf die Anfrage-Seite, als auch auf diverse Themenseiten wie Immobilie schneller verkaufen.

Bezahlte Werbeanzeigen sind effektiv, aber auch teuer

Bucht man sich Platzierungen in Suchmaschinen und auf Plattformen, in Form von Ads, so geht das ins Geld. Es gibt hierbei verschiedene Finanzierungs- bzw. Verrechnungsmodelle. Die bekanntesten sind:

man zahlt pro Klick
man zahlt pro Impressionen
man zahlt pro Zeit (Banner-Platzierungen für einen gewissen Zeitraum)

Da man meist nicht alleine ist um auf ein gewisses Keyword hin zu werben, sondern es auch noch massig Mitbewerber gibt, die das gleiche Thema und die gleichen Kunden angehen, sind die Preise für Klicks und Impressionen unterschiedlich.

Für unser Projekt hatten wir uns unter anderem Suchbegriffe definiert wie:

Immobilie sofort verkaufen
Immobilie schnell verkaufen
Arbeitslosigkeit und Immobilien

Daraufhin werben natürlich etliche große Immobilien-Plattformen, Immobilienmakler, Finanzierer, etc.

So kann das Thema bezahlte Werbeanzeigen, dauerhaft geschaltet, ziemlich ins Geld gehen.

Grafik zum Verlauf der SEO Keyword Rankings

Langfristige Zielerreichung durch SEO und organische Keyword-Rankings

Ergänzend zu unseren kurzfristig definierten Zielen des gemeinsamen Web-Projektes hatten wir uns auch langfristig Ziele gesetzt:

Ads Ausgaben reduzieren
Top Ranking-Positionen zu organischen Suchergebnissen erreichen

Unter organischen Suchergebnissen versteht man die Platzierung einer Website, in einer Suchmaschine, auf den Plätzen 1 bis 10.
Die anorganischen Suchergebnisse hingegen sind die Platzierungen, die sich eben noch über dem Platz 1 befinden, was eben die zuvor beschriebenen Google Ads Werbeanzeigenplätze betrifft.

So sind eben wie zuvor gesagt die anorganischen Suchergebnisse – die bezahlten Werbeanzeigen – eben bezahlt, und kosten etwas:

Geld für die Werbeagentur, für das Setup der Kampagnen & Anzeigen.
Geld als Werbebudget, für die Werbeplattformen.

Die organischen Suchergebnisse der Platzierungen 1 bis 10 „kosten nichts“.
Also zumindest nicht in der Suchmaschine.
Wobei, organische Suchergebnisse kosten schon etwas:

Erfahrung und Know-How:
Um zu wissen, wie man dies erreichen kann.
Zeit, da man hierfür auch etwas machen muss:
Content erstellen, Texte schreiben, Inhaltsseiten veröffentlichen.
Geduld:
Da Suchmaschinen wie Google und Bing sogenannte Ranking-Faktoren berücksichtigen, und erst nach und nach die Website in ihren Ranking-Index einordnen.

Begleitende Suchmaschinen Optimierung für einen vereinbarten Zeitraum

Um eben auch langfristigen, nachhaltigen Erfolg mit der Website zu erzielen, wird die Website nun auch laufend mit der Suchmaschinen Optimierung betreut.
Dadurch sollen die regelmäßigen Werbeausgaben für Kampagnen reduziert werden, im Einklang mit einer Steigerung der Ranking-Positionen zu diversen Suchbegriffen.

So haben wir uns hierfür eine Liste an unterschiedlichen Suchbegriffen genommen, welche ich nun regelmäßig optimiere. Die Begriffe sind hier unter anderem:

immobilie sofort verkaufen
sanierungsbedürftige immobilie verkaufen
immobilien ankauf

Für diese Suchbegriffe werden dann regelmäßig Tätigkeiten ausgeführt, um eben Ranking Positionierungen dafür zu erlangen.

Aktuell, Stand heute vom 29.01.2021, belegt die Website folgende Keyword-Ranking-Ergebnisse:

4 Keywords auf Top 3 Ranking-Positionen
11 Keywords auf Top 10 Ranking-Positionen
13 Keywords auf Top 20 Ranking-Positionen
25 Keywords auf Top 100 Ranking-Positionen

Die Ranking-Positionen auf den Rängen 11 bis 100 sind natürlich nicht ganz optimal, da sie sich eben nicht mehr auf der ersten Seite der Google Suche befinden. Aber durch die kontinuierliche Überprüfung wo wir stehen, können wir gezielt auch die hinteren Ränge im Auge behalten und weiter optimieren.

Interview mit Dr. Johannes Gerstenbauer zum Erfolg von Immobilien-Sofort-Ankauf.at

Interview durch Alex Stadler von der Onlinemarketing Agentur pixellovers.at und Dr. Johannes Gerstenbauer von der Firma Die Realität Immobilien Sofort Ankauf GmbH.

Alex Stadler: Hallo Johannes, bitte stell dich kurz vor.

Dr. Johannes Gerstenbauer:

Ich bin studierter Betriebswirt und promovierter Jurist und beschäftige mich seit über 20 Jahren mit Immobilien. Ich kenne den Immobilienmarkt aus unterschiedlichen Perspektiven heraus, als Makler, Bauträger, Immobilienentwickler und Finanzierungsmanager.
Mein persönlicher Grundsatz meiner Arbeit besagt: Ich suche für meine Kunden die für sie beste Lösung. Es geht mir dabei nicht um den schnellen einmaligen Profit. Wir wissen, dass unser größtes Kapital das Vertrauen unserer Partner ist und das möchten wir in allen unseren Handlungen aufbauen und gewinnen.

In welcher Verbindung stehst du zum Thema „Immobilien“?

Immobilien sind ein dankbares Betätigungsfeld: Jeder Mensch braucht sie, sei es zum Wohnen, zum Arbeiten, zum Einkaufen oder um Geselligkeit in der Gastronomie erleben zu können. Dieses Bedürfnis zu erfüllen und den Menschen eine Zuhause geben zu können, in dem sie sich wohl fühlen, ist eine sinnvolle Tätigkeit und macht zufrieden.

Was war die Ausgangs-Situation?

Wir sind überzeugt, viele Immobilienverkäufer wollen – aus den verschiedensten Gründen – ihre Immobilie rasch verkaufen, und sich nicht mit dem üblichen Scherereien drumherum belasten. Dieser Bedarf besteht und diesen Personen könne wir ein entsprechendes Angebot machen. Aber wie können wir unser Angebot zu diesen Kunden tragen? Klassische Werbung funktioniert hier meiner Meinung nach dafür nicht. Der Kontakt zu diesen Kunden funktioniert nur über eine professionelle Website, designt von einer professionellen Online-Marketing Agentur. Ich kann das nicht, und daher habe ich eine professionelle Agentur gesucht – und gefunden.

Was hat Alexstadler.at | immo-marketing.click für dich gemacht?

Du musst das Produkt zum Kunden bringen und das wenn möglich besser als unsere Mitbewerber. Das war Ziel und Vorgabe an Alex.

Was hat Alex Stadler / immo-marketing.click für dich gemacht?

Genau das was ich oben beschrieben habe: mit der von ihm designten Website ist es uns gelungen, unsere Kunden erfolgreich anzusprechen.

Wie konnte Alex dir für dein Immobilienprojekt und für deine Website Immobilien-Sofort-Ankauf.at behilflich sein?

Ich bin Analphabet beim Gestalten von Websites, daher habe ich Alex voll vertraut und Alex hat dieses Vertrauen voll gerechtfertigt.

Was ist das Ergebnis, welches du durch die neue Website erzielen konntest?

Die Website ist unser zentrales Kommunikationsmittel zum Kunden. Wir konnten in kurzer Zeit einen Umsatz von knapp € 1 Mio. erzielen, ziemlich gut, oder?

Welchen Rat möchtest du anderen (Branchen-Kollegen) hinsichtlich Immobilien-Marketing mitgeben?

Das beste Marketing ist das persönliche Bemühen um den Kunden und seine Anliegen. Anfragen sofort persönlich beantworten, respektvoller Umgang mit dem Kunden schafft Vertrauen, das in den allermeisten Fällen zu einer wirklich guten wechselseitigen Beziehung zum Kunden führt.