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In der heutigen Podcastfolge spreche ich mit Florian Fischer, dem Mitgründer von Immoportal.com, darüber, wie Immobilienmakler Reichweite und Sichtbarkeit im Online-Raum erzielen können und über Immobilienpreise und deren Entwicklung. Es geht vor allem darum, wie Immobilienpreise sowohl für Makler als auch für Vermieter, Verkäufer, aber auch für Mieter und Käufer nützlich gemacht werden können.
Florian ist Experte im Bereich Immobilien und Wertermittlung. Er ist Projektentwickler, geprüfter Sachverständiger, Immobilienmakler und hat vor zwei Jahren die Informationsplattform Immoportal mitgegründet. Alles hat mit der klassischen Immobilienvermittlung angefangen, darauf kam die Ausbildung zum Sachverständigen, wobei Florian mittlerweile Verkehrswerte berechnet und Gutachten für Gerichte erstellt. Bereits vor 10 Jahren kam ihm die Idee zu Immoportal, da die digitale Sichtbarkeit in der Immobilienbranche wirklich essenziell ist. Vor knapp drei Jahren war es dann endlich so weit: Florian hat mit der Umsetzung einer Wissensplattform für die Immobilienbranche gestartet, die viele nun unter dem Namen Immoportal kennen!
Digitale Sichtbarkeit für Immobilienmakler
Als Immobilienmakler ist es heutzutage nicht mehr einfach, online gefunden zu werden. Gerade deshalb ist ein gutes Online-Marketing im Bereich Immobilien das A und O, um Projekte an Land zu ziehen! Interessenten sitzen zu Hause und suchen per Google nach dem richtigen Objekt, informieren sich zu Themen wie Sanierung, Immobilienvermarktung etc. oder suchen nach den jeweiligen Experten zu den verschiedensten Bereichen der Immobilienbranche. Diese Informationen sind im Internet verstreut und es ist mühsam, sich diese selbstständig zusammenzusuchen. Außerdem ist es bei den unzähligen Sucheinträgen schwierig mitzuhalten und als Makler oder Experte gut bei Google gelistet zu werden.
Ein gutes SEO Ranking, also eine gute Auffindbarkeit und Platzierung in den ersten Google-Sucheinträgen ist extrem wichtig, wenn man User auf die eigene Seite ziehen möchte. Domain-Autorität, Domainalter, falsches Keyword-Stuffing, und viele weitere Suchmaschinen Ranking-Kriterien entscheiden darüber, ob eine Inhaltsseite in Google den ersten Platz belegt oder auf den hinteren Seiten des Google Suchindex verschwindet. Genau an dieser Stelle kommt das Immoportal ins Spiel: An einem Ort im Internet, der Informationsplattform, finden sich Immobilien, Experten und hilfreiche Wissensartikel! Und mit knapp 100.000 gemessenen Website-Zugriffen bzw. Besuchern zeigt die Seite, wie Online-Marketing richtig funktioniert.
Die richtige Zielgruppe online ansprechen
Die Inhalte auf Immoportal richten sich an Personen, die Informationen zu bestimmten Themen wie etwa „Haus bauen“ oder „Immobilienverkauf“ suchen. Also sozusagen der klassische Endverbraucher oder Kunde unserer verschiedenen Experten. Das Team von Florian hat einen großen Fundus an speziellem Wissen zu Themen wie etwa:
- Wie erstelle ich eine Wohnflächenberechnung?
- Wie sieht es im Baurecht aus?
- Wie verkaufe ich eine Immobilie?
- Was muss ich rechtlich beim Kauf einer Immobilie beachten?
Mit ganzen acht Kategorien von Bauen und Architektur bis hin zur Finanzierung deckt die Wissensplattform alle Bereiche der Immobilienbranche ab und zieht damit viele nach Wissen Suchende auf die Website. Bei den detaillierten und werbefreien Artikeln wird besonders darauf geachtet, dass diese auf einem hohen Niveau von Experten geschrieben sind. Florian möchte dem Kunden den maximalen Mehrwert liefern und über das Wissen einen Imagetransfer für die Experten erreichen.
Derzeit stellt Google 5510 Suchergebnisse zu Immoportal dar, was dazu beiträgt, dass Experten etliche Male gefunden werden können. Das kommt daher, dass die eigene Redaktion ca. zwei neue Fachartikel pro Tag veröffentlicht, womit laufend neue Inhalte von Google berücksichtigt werden können.
Aktuelle Immobilienpreise & Immobilienpreisentwicklung
Von Immoportal wurde ein Tool entwickelt, das Immobilienpreise anhand des Sachwertverfahrens ermitteln kann. Dabei werden deutschlandweit gültige Immobilienpreise berechnet und täglich zehn neue Marktberichte zu Städten in Deutschland veröffentlicht. In einer Übersichtsseite der jeweiligen Stadt kann die Immobilienpreisentwicklung nachvollzogen werden, aber auch die Preise von einzelnen Immobilien wie etwa freistehender Häuser, Reihenhäuser, Haushälften oder Wohnungen betrachtet werden. Die Verkehrswerte oder Immobilienpreise werden in Abhängigkeit der Lage des Baujahrs bzw. der Baujahrsklasse, dem Alter bzw. Restnutzungsdauer des Gebäudes, der Wohnfläche usw. ermittelt.
Auch gibt es große Unterschiede darin, ob es sich um rein mittleres Reihenhaus, eine Doppelhaushälfte oder um ein freistehendes Einfamilienhaus oder Zweifamilienhaus handelt. Weiters ist die Grundstücksgröße, das Vorhandensein eines Kellers, ein ausgebautes Dachgeschoss und wie viele Geschosse es gibt für den Immobilienwert ausschlaggebend. Selbstverständlich wird der Preis maßgeblich von der Nachfrage bestimmt.
Die Marktberichte der Immobilienpreise sind immer in drei Teile oder Lagen aufgeschlüsselt. Jeder, der sich mit Immobilien befasst, kennt den Spruch „Lage, Lage, Lage“. Der Preis hängt sehr von der Lage ab, weshalb die Preisberechnung für eine Immobilie immer für drei Wohnlagen erfolgt: eine einfache Lage, eine mittlere Lage und eine sehr gute Lage. Da kann es natürlich vorkommen, dass die Preise deutlich voneinander abweichen.
Mittlerweile gibt es Immobilienpreise zu ca. 3.000 Städten und 3.000 Stadtteilen. Diese Marktberichte sollen nicht nur von Käufern, Mietern oder Verkäufern und Vermietern genutzt werden, sondern das Tool zur Berechnung wird künftig Makler zur Verfügung gestellt werden.
Entwicklung des Immobilienmarktes in Deutschland
Mal vorab: Es gibt nicht DEN Immobilienmarkt. Man kann den Wohnungsmarkt beispielsweise nicht mit dem Investmentbereich oder gewerblichen Bereich vergleichen, aber Florian sagt, es ist grundsätzlich eine Veränderung sichtbar. Wenn man etwa im Dezember letzten Jahres eine Immobilie zur privaten Nutzung finanziert hat, der hat damals ca. unter 1 % Zinsen bezahlt. Heute liegt die Finanzierung derselben Immobilie bei drei bis dreieinhalb Prozent. Das Resultat: Die Gruppe der Kapitalanleger, die sich mit einer Rendite von 2 bis 3 % zufriedengegeben hätte, sagt nun, die Finanzierung geht sich gar nicht mehr aus. Ein ganzes Segment an Immobilienkäufern fällt gerade weg.
Es gibt dennoch immer Käufer oder Mieter für Immobilien. Ständig ändern sich Lebensumstände, die es erfordern umzuziehen oder sich räumlich zu verändern. Im Bereich großer Wohnungen und Häuser bleibt der Markt eher stabil, unabhängig davon, ob das Segment der Kapitalanleger wegfällt.
Fazit: Die Immobilienblase wird sicherlich NICHT platzen!
Verfahren zur Berechnung von Immobilienpreisen
Je nach Immobilie kommen unterschiedliche Verfahren zum Einsatz. Etwa wird für das klassische Einfamilienhaus das Sachwertverfahren verwendet. Das führende Verfahren, um eine Wohnung zu bewerten, ist das Vergleichswertverfahren. Wenn man sich ein großes Mehrfamilienhaus vorstellt und die Wohnung im ersten Stock im Originalzustand zum Preis von 300.000 € verkauft wird, dann ist die Wahrscheinlichkeit, dass die Wohnung direkt darüber denselben Verkaufswert erzielt, sofern sie im selben Zustand ist, gegeben. Hat die untere Wohnung beispielsweise einen Garten, wird der Immobilienpreis dementsprechend erhöht.
Individuelle Einfamilienhäuser lassen sich nur schwer miteinander vergleichen. Die Grundstücke sind verschieden, die Bauweise unterscheidet sich, wodurch ein Vergleich nicht möglich ist. Häuser werden mit dem Sachwertverfahren bewertet, wo das Tool von Immoportal Abhilfe schaffen kann. Mit dem System, das auf dem Sachwertverfahren basiert, kann eine Preisspirale deutschlandweit berechnet werden, dadurch kann man an jedem Standort in Deutschland damit arbeiten.
Noch nicht genug? Du willst noch mehr über das Immoportal erfahren?
Dann hör direkt in die Folge mit Eva Schönbacher rein:
Immoportal.com – Die Wissensplattform rund um die Immobilienbranche
Hier findest du weitere Details zu Florian Fischer
Website: https://www.immoportal.com/
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Weitere Profile und spannende Links von Immobilien-Marketing-Experten Alex Stadler
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