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Warum Firmen auf Social Media nichts verloren haben – aber du schon
Social Media ist ein soziales Netzwerk.
Und trotzdem nutzen es viele Unternehmen wie einen digitalen Messestand: steril, werblich, austauschbar.
📌 Firmen sprechen über:
- Produkte
- Leistungen
- Preise
- Zertifikate
- Awards
❌ Doch das interessiert dort niemanden.
Menschen folgen Menschen – nicht Marken.
💡 Die Psychologie dahinter
Wenn wir durch Instagram oder LinkedIn scrollen, suchen wir:
- Gesicht
- Stimme
- Haltung
- Emotion
- Verbindung
Wir wollen fühlen, dass echte Menschen dahinterstehen.
Wir wollen Vertrauen aufbauen – und Vertrauen entsteht nicht zu Logos.
„Der Geschäftsführer entscheidet sich über Personal Branding – nicht das Marketingteam.“
Warum Firmen-Accounts scheitern
Weil sie Social Media missverstehen:
| Was Firmen tun | Was funktioniert |
|---|---|
| Werben | Erzählen |
| Pushen | Verbinden |
| Broschüren posten | Gedanken teilen |
| Hochglanzfassaden | Ecken & Kanten |
| steril & perfekt | persönlich, echt |
Die Folge:
- Wenig Reichweite
- Keine Interaktion
- Hohe Werbekosten
- Keine Beziehung zur Zielgruppe
Unsichtbarkeit ist heute der teuerste Wettbewerbsnachteil.
✅ Sichtbarkeit braucht ein Gesicht
Erfolgreiche Unternehmer wissen:
„Ich verkaufe nicht mein Unternehmen.
Ich verkaufe Vertrauen in mich.“
Deine Zielgruppe will sehen:
- Wer du bist
- Wofür du stehst
- Warum du tust, was du tust
- Welche Werte du verkörperst
- Was du glaubst
Das bedeutet:
Personal Branding = Business Branding
Der Content, der wirkt
Robert Hoffmann sagt dazu:
„Wenn niemand reagiert, war es Zeitverschwendung.“
Es geht nicht darum, zu gefallen.
Es geht darum:
- eine Meinung zu haben
- Emotionen zu zeigen
- Reibung zu erzeugen
- Diskussion auszulösen
Denn:
Haltung macht dich merkbar.
Content braucht Berührungspunkte (Touchpoints)
Erst wenn du regelmäßig sichtbar bist, entsteht:
- Vertrauen
- Sympathie
- Kompetenzgefühl
👉 Marketing ist nicht die Kunst zu überzeugen
👉 Marketing ist die Kunst, nicht mehr überzeugen zu müssen
🔥 Fazit
- 📌 Social Media funktioniert nicht für Firmen
- 📌 Social Media funktioniert über Menschen
- 📌 Und der Mensch bist DU
Wenn deine Zielgruppe dich kennt, mag und vertraut →
brauchst du keinen Mittelsmann mehr:
- keine Plattformen
- keine Maklerketten
- keine Gatekeeper
- keine 15 % an die Vertriebsgesellschaft
👉 Wer sichtbar ist, verkauft direkt.
🎧 Zum Podcast
🎙 Interview mit Robert Hoffmann:
„Wer schneller scheitert, wird schneller erfolgreich.“
Hier findest du weitere Details zu Robert Hoffmann:
Instagram Profil 1: https://www.instagram.com/robert.hoffmann.official/
Instagram Profil 2: https://www.instagram.com/vfsverband/
Website: https://driver39.de/
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Weitere Profile und spannende Links von Immobilien-Marketing-Experten Alex Stadler
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